Ecco un caso studio in edilizia che interesserà a chiunque stia valutando di aprire un nuovo business o lanciare una nuova idea.
Qualche tempo fa, ho lavorato con un cliente nel settore B2B dell’edilizia.
Aveva sviluppato un prodotto specifico, pensato per determinate lavorazioni, ma non era sicuro della sua accoglienza sul mercato.
Prima di investire in uno showroom o in un’azienda dedicata, ha deciso di fare un test: ha lanciato delle ADS online per promuovere questo prodotto.
Il risultato?
Abbiamo dovuto interrompere le campagne dopo sole tre settimane per l’incredibile quantità di contatti ricevuti, e tutti di alta qualità.
Questo esempio non è un caso isolato, è la realtà del mercato di oggi.
Caso studio in edilizia: testare un’idea sul mercato oggi vs 20 anni fa
Riflettiamo un momento su quanto sia cambiato il mondo.
Vent’anni fa, per testare un’idea o aprire un nuovo punto vendita, le opzioni erano limitate e costose.
Dovevi cercare un locale, affittarlo o acquistarlo, ristrutturarlo, e poi sperare che tutto funzionasse come previsto.
Grandi investimenti, grandi rischi e nessuna garanzia di successo.
Oggi, la situazione è radicalmente diversa.
Il web ha aperto possibilità impensabili fino a poco tempo fa.
Con strumenti come il marketing online, puoi testare un’idea con un investimento relativamente basso e un rischio minimo.
Prendiamo l’esempio del mio cliente: senza costruire una fabbrica o aprire un punto vendita fisico, ha potuto verificare l’interesse del mercato per il suo prodotto, e in tempi record.
Perché testare online è indispensabile
Non dimenticare che per quanto ti possa sembrare buona, la tua idea va comunque validata dal mercato.
Perché non tutti i business “escono col buco”, e il rischio di fallimento è sempre dietro l’angolo.
Se vuoi avere buone probabilità di andare a profitto, devi prima verificare che ci sia una “folla affamata” disposta a comprare ciò che hai in mente.
Quanto costava farlo una volta?
Nel 1996 l’azienda di famiglia di Marco Casali ha speso ben 30 milioni di lire per un’analisi di mercato.
Un investimento importante, soprattutto per una piccola o media impresa, ma che oggi puoi fare con poche centinaia di euro.
E se hai già una lista di contatti email con cui hai costruito una buona relazione – ad esempio di clienti e potenziali clienti – puoi addirittura testare la risposta del mercato a costo zero.
Non a caso, insisto sempre sull’importanza di costruire una lista email.
Immagina infatti di porre una semplice domanda ai tuoi clienti esistenti: “Se oggi offrissimo questo prodotto, lo accogliereste con piacere?”.
Una risposta affermativa ti dà una prima, valida indicazione senza spendere un centesimo in pubblicità esterna.
Inoltre, la rete ti offre la possibilità di raggiungere un pubblico vasto e variegato, molto più ampio di quello che potresti raggiungere con metodi tradizionali.
Questo non solo aumenta le tue possibilità di successo ma ti fornisce anche dati preziosi sul tuo target di riferimento.
I soldi amano la velocità
Nel mondo di oggi più che mai, “i soldi amano la velocità”.
Essere veloce a testare e implementare ti permette di iniziare prima a incassare, o abbandonare subito le strade che non portano da nessuna parte.
E proprio come è successo con il nostro caso studio in edilizia, grazie al web puoi sapere in tempi brevissimi se un’idea ha del potenziale.
Non devi più aspettare mesi o anni per comprendere se il tuo prodotto incontrerà il favore del pubblico.
Con le campagne online, le risposte del mercato arrivano veloci, permettendoti di agire di conseguenza.
Questo ti consente anche di adattare rapidamente il tuo prodotto o la tua offerta in base alle esigenze e ai desideri dei tuoi potenziali clienti.
In questo modo, riduci notevolmente il rischio dell’investimento e aumenti le probabilità di successo.
Il TUO caso studio in edilizia
Tornando al nostro caso studio in edilizia dove il cliente ha dovuto interrompere le campagne ADS per l’eccesso di richieste, ci troviamo di fronte a un esempio lampante di quanto sia efficace e potente il test online.
Questo cliente non ha dovuto investire in spazi fisici o in produzioni massicce per capire se il suo prodotto avrebbe avuto un mercato.
Con un piccolo investimento iniziale nel marketing online, ha potuto verificare la domanda del mercato in maniera efficiente, rapida ed economica.
E se anche tu hai un’idea o un prodotto che vorresti lanciare, ma non hai troppa dimestichezza con gli strumenti che il web mette a disposizione, possiamo aiutarti noi.
Prenotando una Consulenza con il mio team, potremmo darti da subito preziosi feedback, grazie alla nostra specializzazione con le aziende che operano in edilizia e oltre 250 clienti con cui abbiamo lavorato negli ultimi anni.
In questo modo, potrai testare rapidamente e con sicurezza un’idea che potrebbe anche cambiare per sempre il futuro della tua attività.
Con la giusta guida e le strategie adeguate, potresti essere TU il prossimo caso studio di successo in edilizia.
Se vuoi esporci il tuo progetto, e sapere nello specifico cosa possiamo fare per te in merito, compila il modulo che trovi in fondo alla pagina e richiedi la tua consulenza: ti ricontatteremo il prima possibile.
